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酷e百想找什么样的代理商视频

2018-09-15 16:48:16

您是怎样理解快消品的?

我觉得快消品和种地是一样的。尤其对于代理商而言,你需要先去租些地,然后呢需要浇水,需要撒上种子,需要找人去把种子变成小芽,变成植物,最终生产出果实。所以我觉得快消品有三个特点:

第一、快消品真的是天道酬勤的一个行业,是目前挣钱最多,也最简单的工作。这也是我鼓励更多年轻人进入这个行业的一个原因,让你整个心态更加踏实,不需要有太多的专业知识,也不需有太多经验的积累,只要付出,必然会有回报,它可以称为中国目前众多行业中最为公平的一个行业;

第二、快消品它一定是一个高回报的行业,因为在市场上是畅销的产品。这也是我们做酷e百发酵果汁的一个主要原因,因为快消品面临的是产业和行业的升级,面临的是3亿的中产阶级,面临的是不断加速的城市化进程,面临的是我们对饮料这个行业和这个产品,要求它更好、更健康、更时尚的一个需求,我们满足这样的一个预期。

高回报在于如果一但品牌建立起来,大家对产品和品牌比较认可,你到后面会越来越舒服,所以它是一个先难后易,具有高额回报的行业。而且它的后期增长是几倍甚至几十倍的增长,一但增长,确实是很难掉下去,除非你有重大的安全问题;

第三、快消品是一个品牌驱动的行业和产品。要有投入,就会有回报,一分耕耘,一分收获。品牌驱动就意味着它不是差的产品,虚高的价格,然后把利润分给渠道,不是这样的玩法,它要求更好的产品,要求更好的、更时尚的一个形象,要求精耕细作,要求全力的投入和付出,这是我对快消品的理解。

酷e百想找什么样的代理商?

我们对代理商的定位很清晰,代理商是我们的partner,是合伙人,我说过,酷e百有三个支柱,第一个支柱是优秀的产品、第二个支柱是靠谱的团队、第三个支柱是能干的代理商。我们对代理商是全力去扶持,这个扶持体现在两个层面,第一个层面是普通的代理商,我们出让利润,我们出让的是全部的利润,因为我们要发展,把利润给代理商;第二个层面是经过时间、经过合作检验之后的代理商,我们是不惜一切代价,不惜成本的去把它扶持起来,让它获得百倍的壮大和成长,当然它壮大了我们也壮大了,这是一个相辅相成的一个过程。

一句话,代理商是我们的合伙人,代理商是我们的团队骨干,我们对代理商要求很高。从第一个层次到第二个层次之间,需要有时间,需要有耐心,赛马不相马,扶强不扶弱。这个我希望大家能够理解,酷e百怎样支持代理商呢。酷e百支持代理商就是出让我们的利润,然后全力以赴地从方案、广告、动销、市场动作去辅助你,去壮大。但冲锋陷阵的是你,你是主角,我们更多是一个大后方、大平台、大智囊和大后勤的一个角色。

酷e百准备怎么扶持代理商销售产品呢?

从三方面来讲。我觉得对代理商第一个最大的扶持就是我们一定要设计出最优秀的产品,我们其中一款产品3个月迭代了15次,这也是所谓的敏捷开发、快速迭代的一种设计思路,这个一直在改,但凡做过实业的都知道,改一次真是伤筋动骨,劳师动众,也是成本不菲。改的目的就是希望做出一款市场上需要、市场上最认可、在动销环节上不用再大力气去推的一个产品。当然现在我们也基本上达到了这种效果。

随着年龄的增长及饮食安全、生活环境的变化,人体内的酵素含量在逐年的下降,而体内酵素的流失,使人体的新陈代谢速率降低,亚健康慢性疾病如影随从。新郑珍珍食品有限公司结合人体健康营养学,调节人体健康之需求,研发出的酷e百发酵果汁,成为了2016年营养健康的最佳饮品!

现如今消费者的食品健康意识日益提高,对于饮料的要求不仅仅只是满足解渴的需要,更多关注的是营养搭配,绿色健康,只有创新,才会进步。面对整体疲软的消费环境,众多企业都通过推陈新来刺激渠道,刺激消费,饮料经历“黄金十年”后迎来拐点,酷e百发酵果汁也乘着这股风潮席卷而来,顺应需求,由此成为2016的新宠儿。

第二个扶持是我们在动销上的一个大量投入,实际上在动销上的投入已经把我们的所有利润反还给代理商了。包括我们的搭赠,用来试饮、用来打底的这种力度,占了一个很重要的比例。比如说我们在每个认可的代理商区域内,直接配赠一个动销代表,这个代表所有的支出都是我们来出,他的工资由我们来出,管理由我们来做,这个也是很大的一个费用。大家可以自己算一下,动销代表的薪酬占到货款的多少,比例实际上蛮高。

第三就是排列、试饮、买赠。在终端形象上,我们有A类和B类的物料,包括包装物、包装袋、价签、海报;在B类物料上我们包括了试饮台、帐篷、甚至一些更贵的投入。在C类,就是我们想做成样板市场的城市,我们会不惜一切代价的去投入。电视广告、报纸广告、车体、高炮、杂志、收音机,我们都会全方位的去做。这是在动销环节的投入。实际上已经把全部利润给了代理商了。在C类上我们已经是不计成本地去扶持代理商了。这是在动销上的支持。

第三方面的支持是培训和系统方案上的支持。我们一直强调做事就是修行。在酷e百这个品牌的创立之中,包括商业的拓展之中,它必然是一个长期而且曲折的过程。但是不要怕,因为我们是一个团队。我们会把自己能承担的我们来承担,比如有些市场的投入已经超过了他的打款额,大家可以算算自己的投入。

说到做到、承担责任、宽人严已、只认功劳。我们希望有一个做事认真、朴实踏实务实扎实、实实在在的代理商,这是一个大的前提。第二的话就是对品牌和公司有一个忠诚度,忠诚度特别重要。我们都不愿去做一些无用功,忠诚度包括内心对公司的一个认可,能和公司换位思考去做一些事情。第三就是严格按照合同来,有契约精神。

酷e百发酵果汁为何将酵素作为调节人体健康之必备呢?它的益处有哪些呢?

酵素被称为“神奇的身体医生”,维持身体正常功能、消化食物、修复组织,几乎参与了所有的身体活动。美国自然疗法博士亨伯特圣提诺曾说:“人体像电灯泡,酵素像电流。只有通电后,灯泡才能亮。为什么有些治疗药到病除,而有些是药到病不除,关键就在酵素。”

完善的售后保障——正如成功的男人背后必定有一个伟大的女人一样,销售如此火爆的酷e百发酵果汁,怎能没有一个完美的售后做坚定地后盾呢?市场的竞争归根结底是顾客的竞争,顾客满意度才是检验营销工作的标准,酷e百一直注重售后细节,改进工作缺点,提高服务质量,通过全程优化服务,以换取顾客的品牌忠诚度。

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